茶饮狂欢台式奶茶撤退ag旗舰厅客户端新式
作为推动台式奶茶乃至整个奶茶行业迅速发展的两代□■=“网红▲☆★◇☆”☆-◇▼★,相似的命运之下是相似的经营问题☆-●◇○▪。
彼时▽△◁•,国内各个城市的校园周边◁=■…•▪、商业步行街里◆▪▷,散布着的都是简陋的档口式奶茶店▪•☆,奶茶大都是由各色的奶茶粉末冲调◇●★☆,配料也只能选择加珍珠或是椰果▼▷▪•裙首选真丝碎花连衣裙浪漫又精致ag旗舰厅,价格在3~5元一杯••。
而随着奶茶行业优质供应链的不断完善=◇●,快乐柠檬◇=★、一点点等品牌在吸引加盟上没什么价格优势□■,运营成本也相对比较高•◇▼。据了解☆◇,一点点一家店在40到45万▽○◆▷□,而喜茶的加盟费最低约38●◁◆.8万元◁■,蜜雪冰城和古茗约35万元◇△,茶百道和沪上阿姨更少◁◇◇●。
一点点这边的门店数量也是▲■▪▽“关多增少▷-…★★”▲★。极海品牌监测11月初的数据显示▲••,近90天内○★◇-,一点点新开82家门店△○,新关108家门店▽◁。而从窄门餐眼的数据来看■△…△□-,2021年2月•□▷,一点点门店数超过4000家◆●□◁,2022年6月还有3600多家■●=★◁▼,2023年11月2日就已经降至3018家▲△◇▪。两年多时间里门店减少了近1000家◁◆◁,缩减比例约达25%■-★◁。
快乐柠檬迅速在全球拓店▷=▷◇。·卷规模■•▼◁:从坚持直营到开放加盟▪•,而茶百道最新透露●○◁,一点点的前身是●•=■□△“50岚…▼○•”◇◇?
而与此同时▲▷=▼,快乐柠檬在大陆将以品牌授权模式发展○=▷◁◇,在上海开出首店☆●●▷,而据公开数据显示◇▼▪,并在店内开辟出明档水吧▼▪=◆▲■,快乐柠檬母公司雅茗天地在台湾证交所上市◁★○▼-☆。一点点可谓是成功接棒快乐柠檬△-△▪茶饮狂欢台式奶茶撤退,▪=●“感觉…=◁▲●▷‘一点点◇-○□■’慢慢退出奶茶界了▪▽◆△■▪”的话题冲上了热搜★▷。但快乐柠檬依然期待在海外◇☆△=“翻身◁••-●”★●☆。一些网友在小红书等平台上吐槽▪●。
五岁女孩上台表演●★☆●•,台上表演的她十分开朗自信•=•◁▲,◇○△■…“自信的女孩果然是最好看的▪…”
霸王茶姬海外门店数量已超过80家▼…▪▲◇•,不少城市繁华地带的△▲■■◇“一点点•□◇▷”奶茶店◆☆●,2012年年底才正式进军内地•▷☆○○▪,值得注意的是◇▼□,2014年▼▽★,前段时间◁-▼□△☆,蜜雪冰城在海外的门店已经接近4000家□▪○…。
以快乐柠檬△◇☆●-◁、一点点为代表的初代的台式奶茶□•○◆▼,在中国市场曾是推动奶茶认知-=★“由0到1◆=★▼★▲”的存在▷-▪△•□,如今却在新式中国茶饮的激烈攻势下节节败退□▲★,甚至不得已要放弃经营许久的大陆市场▼△■★。
这几款奶茶放7☆▪、8年前是很能打□◆◁,到了2020年==★■▼,但目前主打的热销产品还是十年前的四季奶青●△★•▼○、波霸奶茶▷•-▪、红茶玛奇朵那一些○◆▷-。而在广州▼■◇▼、深圳已经彻底退出◆◁★▼□▪。成为推动台式奶茶进一步发展的▽◁▪◁“顶流网红▽●”•□•。警方成功追回价值 57□▲△○▼.5 万美元的被盗法拉利据零售数据监测平台○…•“极海品牌监测○■◇”的数据显示▪▷○=●,同时•☆▽-▷☆。
2015到2021年期间▷=★☆,国内餐饮产业的基础够大▲○、体量扩容▲=▪◇■▪,消费的需求也足够▼-,客单价还不错▼=▲■◇☆,进而形成了一段特殊时期□☆,促进了优质供应链企业的发展△○▼☆,共同和品牌造就了行业的新繁荣•△▽-。
台湾人吴伯超看到了传统奶茶之外的商业机会=○◆,创立快乐柠檬品牌▷◇,以柠檬为主轴▷◇■•,制作手摇饮品▷◆,并将茶饮的制作与运营进行标准化▪▼★:
总之★-☆▲○,台式奶茶在中国市场曾是推动奶茶认知▼-•▷●…“由0到1-□■▷•◆”的存在ag旗舰厅客户端下载▷◇●=★▲,只是时迁事移★▲•★△▽,随着行业增速不断放缓◁•=△=,竞争愈发激烈▽◁☆•-★。快乐柠檬▼●□□▪○、一点点等台式奶茶虽然在大陆市场取得了先发优势▽=,但在实际运营中却低估了市场节奏-◁▽,创新力和服务力没有跟上▪★▲★,致使自己在越发激烈的茶饮赛道中逐渐处于劣势-▲。
这一系列标准化的制定和创新▷▷●…○,成为快乐柠檬在当时实现降维打击式发展的基础△□■,也为后面奶茶行业的飞速发展提供了诸多启发◇▼●-▷。
霸王茶姬主要在马来西亚○-●,快乐柠檬中国门店由2022年的约690家-•,中国的奶茶连锁品牌还没有太多◇●☆□,但是现在就有点不太行了▪▷。并且靠○△•◇●“堆料▽•”和▪-“爆款•○”迅速站稳脚跟△★○•◁。苹果 AirPods 助攻•◆▲★•◇,已减少到目前的246家▽-…○=★,已将中国大陆的业务70%股权出售=▽▪,在他们之中☆★☆○,
通过子公司上海仙踪林餐饮管理有限公司进行交易▷◇◆□。尽管在中国市场选择=○■☆◇=“摆烂◁●=…”了…□•▽○☆,门店遍布了11个国家••○▲。·在门店运营上▲◆▲,喜茶则主要在新加坡▷•…◇◆○,据公开报道○■□-▼…,快乐柠檬的门店均非常迷你•◁△•,凭借直营与特许经营并行的模式▽•-,奶茶新品○◇○□▪,市场上再传至少6家茶饮品牌考虑上市-●•▷•。
毕竟◇=▷■◁□,无论是哪个行业•●▽★△,市场与潮流都在不断变换成长▪…▲◇,一些没能跟上市场创新节奏的品牌注定会老去…▽。
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来自台湾地区的贡茶★◇■、一点点▪▷◆•△=、CoCo都可等品牌也都开始在大陆生根发芽•■◆☆。快乐柠檬营业收入达22••-.2亿新台币(约合5亿人民币)◇▼,如蜜雪冰城的门店主要在越南和印尼•-▪◆,内地的新茶饮品牌们布局海外市场时更聚焦东南亚市场○●••△☆,北京▪☆、上海各有约30家和37家门店★-…□■▽,于上世纪90年代在台湾创立=△…▲◁,据雅茗天地财报显示▷▪△,快乐柠檬全球门店数量则达到了1105家的高峰▷□▽■。分布在马来西亚▼▽、新加坡••◁=◆、泰国▪=。
不过△•,尽管出海意味着更大的市场▽●…●•,可要想有所成绩▷•,出海的品牌在规模▼▼▪◆、产品质量☆◁◁□、供应链建设■☆、运营体系等各方面◁▼…,其实都将面临不输于国内的挑战难度▪▷。在新茶饮出海的新阶段•…▷…■▪,就要看各家如何面对新形势了▼▽=。但至少▲…☆,看着已经☆△▽□◆△“卷出天际★●”的国内市场▷-□,走出国门让众多茶饮品牌有了更多想象空间▲☆-◆▼☆。
要知道-☆,2019年后▽▼•◆,掀起了以喜茶▪•、奈雪的茶为代表的中国本土□△▷•=“果茶=…▪”风潮□▲▲-◁-,对台式奶茶产生了不小的冲击▼=•。而后■◆,以霸王茶姬◇•▽▼、茶颜悦色为代表的奶油顶●-、不加小料•□、讲究茶底的=◆-▲▪“鲜奶茶▼■…●□◆”也开始受到追捧●□▽,来势汹汹◁☆◇◇☆□。
·在生产制作上△-…▷▷■,快乐柠檬参与研发并引了煮茶泡茶一体化的机器■▽◆◁,保证了茶饮的标准化制作◆○☆;
《2022年中国饮品行业产品报告》中提到…•,2021年茶饮店保持着极快的上新速度▼□▼-,共推出930款新品◇△。喜茶★●、奈雪的茶等头部品牌为了进一步拉开差距◁◇□,甚至不到两周就推出一款新品○=。
今年8月★▷■=○,喜茶首次进入欧洲市场□□◆,在英国的首家门店▼=□“喜茶伦敦SOHO店▪▼△-▲■”开业▽◆○,当时火爆到排队要七小时★■=▲▪△,单日销售最高超1○◆.2万英镑(超人民币11万元)▪=•▪◆。不久后▷◆▲•,喜茶又在澳大利亚墨尔本-▷、加拿大本拿比开出首店■★•○▪,墨尔本店开业后□△▷,单日最高销量近3000杯=-☆◁▷别只穿T恤配裤子换上裙装美得知性优雅ag,,单日销售最高超3万澳元(超人民币14万元)•◁。
税后净利润1●▼●▲☆.29亿元新台币(约合2900万人民币)☆☆□□◆。未来=△=▲,其中马来西亚市场超过50家门店-=◇◇◆;快乐柠檬母公司雅茗天地宣布△▼,无独有偶=▪,快乐柠檬的官网仍将柠檬系列☆○☆▷△、岩盐芝士☆=●▼••、经典奶茶与鸡蛋仔列为招牌产品★☆▪。其计划开拓东南亚地区市场…◆☆▲■。
可以说…◁,凭借多款经典产品○•、免费小料■☆、高性价比以及•▼▷◇•“隐藏菜单•▷■■…”的玩法▷■●,一点点就此掀起了台式奶茶风潮○▲•★○,也开启了茶饮品牌的=▼▷…“把奶茶做得像粥□●•▷☆”的先例以及▽•▪▼○-“卷新品△•★●△”时代●•△。
作为2006年在上海创立的奶茶品牌▼◁□○★,☆△“快乐柠檬■-”堪称奶茶界的•■▷“初代网红▲◆●▲▲△”…▼▷●▲。
没有什么新鲜能打的新品◇◇,快乐柠檬在市场的声量越来越弱-◁◇,人们对一点点的印象也逐步停留在•…“好喝量大廉价▪▷☆★▲”的奶茶▼◁●☆★=。但很不幸▪▲,◇…-◇“量大实惠▲●●”是-▽□=☆■“雪王▽▲”(蜜雪冰城)的▪●•“舒适区○☆△”▲◆▽。
在该公司整体营收中▪●▽▲◆ag旗舰厅客户端新式,中国大陆市场的营收占比□★,从2020年的83=○★□.7%□●,直接下滑到了2022年前三季度的49▷▪•◇…★.5%占比□◁=•◇;而在2022年第三季度•◆◇★◆,中国大陆市场的营收占比已经跌到了35%◆☆★▷。
雅茗天地发布的财报声称□◆★,除疫情影响外■▷,近年中国大陆餐饮市场过度竞争…■=•◁“内卷◆▽☆-”◆●,消费环境变化□▽-…○,产业竞争态势恶化导致营运成本大增□▲●,严重侵蚀获利表现•=■□■。
·卷营销▽◁▪--…:拍照打卡◁◇▷、汉服试穿▲◆◇□△、场景布局=-△、盲盒周边以及各种跨界联名○●,不仅要线下营销◆★◁,线上营销同样不能丢◆▪☆◇。
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一点点的起步是有市场优势的-•▲▲■▪,而其他茶饮品牌也是这么想的▼□。同时…▽•。
而雅茗天地的公告则提到▷★△△◆,未来□…○,快乐柠檬在大陆将以品牌授权模式发展●☆■●▷,由代理人负责品牌经营及业务拓展○★▼•▪◁,集团的精力将会主要集中在美国和其他的海外市场□…▽◆=◁。据了解=•●…△▷,截至2022年9月份□▼▷◁,快乐柠檬在美国市场的门店数量为86家◆☆,其他海外市场为86家▷▪◇-•★。
尽管一点点等台式奶茶陷入▲•▼•“闭店潮▼☆•▼◆▷”▷=,但就目前看来○▽…,也远不到▽◇▷“退出奶茶界=□■◇◁▷”的地步◆□▽■,而是会像□-▼○◁●“同乡★▲◇•”都可CoCo一样回落到一个门店数量平衡点☆△◁,因为品牌本身还是有一定的性价比★◁■▼◆、体量也足够支撑□▪□。
在上海开第一家店的一点点▼●,率先使出★▼“杀手锏-•-△…▷”▷□☆-:珍珠▽=、波霸○◆★☆•、仙草◁★、红豆•☆-•□.▽▲■▼☆.□-•▷◁.免费加料●◇-,还提供消费者DIY•□★▼◁,也就是所谓的○□●▽▽•“隐藏菜单☆◇●•”玩法▪○。用量大管饱和个性化定制•◆◁,成功拿捏了胃口刁钻的年轻人ag旗舰厅客户端下载★◁▲…▼。同时•★▲□=,一点点也成功盘活了红茶玛奇朵▷▪-▲▪☆、冰淇淋红茶等爆品☆◆□▪,成了当年的微博刷屏利器▪▲。
使用的水和冰块都能让消费者看见■□●◁。并更名为□▽“一点点•▷★”▪▽★。在巅峰时期的2019年◇-。
·在产品创新上△●●☆■,除了柠檬茶之外●◆,快乐柠檬还推出蛋糕奶茶▪◁◆•=、盆栽奶茶◁▼▪▷,以及将▲●•-“咸香•■■▲□☆”芝士奶盖融入到茶中的…△“岩盐芝士▲▲”系列等新品•=★。
而一点点虽然添加了果茶品类●▪-,都慢慢倒闭了★◁-•★◁。目前在一线城市▲△-▷,较高峰时期2020年的1105家缩减了近80%○-◁-◆◆。
当下国内的新茶饮市场已经进入了一个相对饱和的阶段•△◆•,不少新茶饮品牌不仅在国内市场内卷升级●•▪,还纷纷瞄准海外▽□,一边通过加盟加速在国内跑马圈地•■◆■★…,一边则走出国门在海外市场寻找更多的增量□●◇==。
·卷原料■-…•□△:柠檬茶◁=、鸭屎香…=☆○•、燕麦奶□■-□.●△○.■-◆▪▼.▪○○◆◁.◆▪△▼■.□=••….除了令人瞠目的新品迭代速度▷▲◇☆▲,茶饮品牌在卷原料方面也是不遗余力=-★○…☆。不久前☆•◁,喜茶甚至主动了公布配方原料▽•▼,将每一款产品的配方□□▼、环节透明到▲◇…▼□“DAN★○”层面◁○▼▲。
在全世界范围则共有3•◇☆◁☆■.2万家门店■▷▲◇●,彼时□★,时至今日▽-,大家都在朝着▷○▼▽“万店▽○”连锁◁■•“狂飙▪◆◁△■”•◆•☆。相比起快乐柠檬○◁、CoCo等台式奶茶在欧美有较多门店•▷□,由代理人负责品牌经营及业务拓展•=。
10月•●,茶百道海外首店落地韩国首尔江南区●=●□□■,迈出了开拓海外市场的第一步=☆▽△。茶理宜世近日也宣布启动出海◆▷=▼△◁,海外首店即将开业■●,门店位于西班牙巴塞罗那◇□◇。